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            市探·大西北 | 两张表格告诉你,西安化妆品店竞争究竟有多激烈?

            时间:2020-06-23

            作為西北門戶,陜西既是信息中心也是貨品集散中心,盡管如此,女人正確手婬多個品牌在陜西區域的負責人都曾向《化妝品資訊》透露,“成長空間還很大,”言外之意“目前的狀況讓品牌們並不十分滿意。”

            事實也的確如此,陜西全省雖然有3700多萬的人口,但是“品牌在陜西的代理商很少能做到全國排名前幾,如果能做到排名前幾,那麼品牌在全國表現也就一般,”一位不願具名的代理商如是評價。

            而西安,跟京劇《梅龍鎮》裡的一句唱詞“大圈圈裡套小圈圈,小圈圈國產AA級毛卡片裡還有個黃圈圈”有幾分相似,雖不及唱詞中的“黃圈圈”方正、顯赫,但從秦代開始,這裡也一直處於戰略要地。

            盡管因為煤礦、油田資源給陜北帶去瞭豐富的外來人口,但如今,西安依舊是西北門戶的中心,人口占到瞭全省的1/4,這樣的密集程度在全國雖然隻相當一個二級城市,放之整個西北來看,仍然是西北唯一的“一級城市”,也是經濟最發達的城市。

            眾所周知,包括西安在內的整個關中地區,百貨、購物中心和商超系統原本就比化妝品專營店渠道更為強勢,集中瞭世紀金花、開元、賽格、人人樂、永輝等多個系統,在這樣的競爭環境下,化妝品全棵美女a圖片店的生存環境究竟是怎樣的?記者試圖用兩張表格告訴大傢。

            “在西安有10傢店的連鎖算做得不錯的”

            表格一:西安市內店鋪總數超過10傢的化妝品連鎖(數據僅供參考,如有出入歡迎“拍磚”)

            表格一是記者統計到的僅西安市內店鋪總數超過10傢的化妝品連鎖,統計結果印證瞭“外來和尚更會念經”的說法。從數據上來看,西安市內門店數量最多的6傢化妝品連鎖系統中就有4個“外來和尚”,分別是嬌蘭佳人、伊斯卡、唐三彩、君匯。

            《化妝品資訊》也瞭解,嬌蘭佳人、伊斯卡今年在陜西市場都增加瞭投入,門店數量都有瞭新突破。而唐三彩董事長周彥鑫在2016年底就曾透露,自2017年開始,唐三彩拓店速度將加快,在CBE第22屆中國美容博覽會上看到唐三彩超大VIP展位也證實瞭其拓店計劃。

            突破安康市場束縛走向省會的君匯,相比其他三傢跨區到西安、到陜西開店的連鎖系統,對西安當地消費能力、消費習慣瞭解更透徹,因此,這幾年發展勢頭非常不錯,在西安的門店數量也很快突破瞭10傢。

            雖然這些“外來狼”改變瞭西安CS渠道原本的競爭格局,但是多位代理商對2個門店數量超過10傢的“西安土著”評價依然很高,“在百貨和KA高度集中的情況下,能夠紮根下來很不容易,而且總體來講,在西安當地能夠有10傢的連鎖都算是做得非常不錯的。”

            除瞭當地代理商給予很高的評價以外,都市麗舍兩位創始人王可豐、王可松因為熱愛學習、樂於分享,名聲也早已在外,今年它也嘗試根據自己與百貨、KA差異化的市場定位走出西安,在咸陽開出瞭2傢新店。

            此外,在西安還有另外一傢分佈較為廣泛、數量也早已突破10傢的連鎖系統——韓束妝業,店內的產品以韓束為主,因為跟其他代理商合作較少,因此在多位代理商眼中“非常低調”。

            “競爭最激烈的還是那95%的傳統型市場”

            據公開資料顯示,西安的平均工資水平在4000元左右,而《化妝品資訊》走訪西安的時候,無論是當地出租車司機還是陜西百利商貿有限公司副總經理張慶安都表示,“實際並沒有那麼高,平均在3000多一點。”

            張慶安還幫記者算過一筆賬,“就算是4000元的工資,除去每個月固定的房貸1000元,傢庭固定支出1000元,還有各種預備金占去一部分,剩下的可支配的現金並不多,在這並不算多的可支配金額中,很少有人舍得每個月花500-1000元投入到化妝品消費上。”

            因此,西安大部分消費者還是大眾消費水平,甚至有代理商表示,“陜西95%的市場還屬於傳統類型,這也是競爭最激烈的部分。”通過表格一可以看出,這些門店數量超過10傢的連鎖系統中對大多數都是做客流的門店,而且客單均價也在55—100元之間,低於去年全國平均客單均價109.21元。

            比如,都市麗舍,這幾年王氏兄弟通過“革自己的命”,不再盲目追求高客單,明確定位為大眾消費者服務店,盡量都打造成“客流店”,“嘗試改變之後,方向更明確瞭,目前來看效果也還不錯,”在采訪過程中,王可松談到店裡客流時也是頗為滿意。但實際上,記者瞭解到,都市麗舍系統內有幾傢店的客流遠在平均值(150—160單/天)之上,如果碰上大型活動或新店開業,數值相當客觀。

            而君匯掌舵人高晶賀表示,“店面大小不一樣,最大的130平左右,最小的20多平,所以客單和客單價也不盡相同。”他雖然沒有透露具體的客單量和客單均價,但是記者在某工作日的下午兩點到君匯店內實地觀察到,戶外氣溫很高的情況下,店內的顧客幾乎沒斷過,相比周圍其他店鋪客流還算不錯。

            “除瞭騾馬市店的客單量超過100單/天以外,其他店的平均客單量都在50左右,”唐三彩公司總部采購負責人田偉告訴記者,根據他透露的客單均價來看,唐三彩是西安市內門店數量超過10傢的連鎖系統中客單價最高的,但還是“低於華東地區”的客單均價。

            嬌蘭佳人的陜西負責人雖沒透露門店在西安的具體數據,但記者根據嬌蘭佳人公開的品牌手冊獲悉,“截至2017年2月28日,嬌蘭佳人全國共1633傢門店,擁有1700多名會員,日接待顧客40多萬,”如此計算,平均客單量應該在240左右,但綜合伊斯卡和唐三彩分享的信息,當地客單量偏低於華東和華南,嬌蘭佳人的實際日均客單量也低於平均值。

            進口品店成新勢力,選址更偏好Shoppingmall

            表格二:西安進口化妝品店(數據僅供參考,如有出入歡迎“拍磚”)

            如果說表格一中的連鎖系統避開瞭百貨、商場的鋒芒,競爭的是95%的大眾消費市場;那表格二中的進口品店“爭奪”的就是5%的中高端消費市場,也是與生猛的百貨、商場專櫃以及購物中心單品牌店進行正面交鋒的“生力軍”。

            近兩年,這股“生力軍”也在不斷壯大,從美顏芳菲、菲兒名妝、完美人生、age28's到煥自己、Source等,層出不窮。從表格二可以看出,這些門店在選址上出現瞭一邊倒的情況,都偏好Shoppingmall。

            甚至有門店老板為瞭與原來門店進行區分,特意將購物中心進口品店換上瞭更“洋氣”的新名字,比如完美人生在購物中心的進口品店Source,寶雞美瀾閣在西安發展的進口品店age28's,聽起來的確更時尚。

            而記者在實地走訪時也發現,盡管表格二的門店都定位為進口品,但各門店之間的差異也非常明顯。比如煥自己和age28's的裝修風格有些類似,可以看出兩傢店在時尚度上下足瞭功夫,而貨品組織上,兩者的日韓面膜陳列面在店內占比較大;Source的創始人劉正源刻意將之與同系統內的名品折扣店——完美人生進行區分,Source店內裝修給人明快的感覺,不僅引入瞭美甲項目,彩妝陳列與其他幾個進口品店相比也更大。

            盡管有不少門店選擇搶進ShoppingMall開店,也都認定集吃喝玩樂於一體的ShoppingMall因為業態的豐富性可以自動、自發聚集大量人流,為門店解決引流的問題,但無論是代理商還是門店都一致認為,“顧客定位差異、鋪租差異以及購物中心對門店選擇的高要求等綜合因素決定瞭並非所有店都適合進購物中心,” 否則,魚化街就不會是整個西安化妝品店最集中、競爭最激烈的地方。

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