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          1. 成都“黑马”何以快速搞定“新一代”?

            时间:2020-06-23

            近來,化妝品行業尤其是零售終端,似乎已經很久沒美女瘋狂連續噴潮視頻有聽到“黑馬”這個稱號瞭。當整體經濟下滑的趨勢下,成都的化妝品市場卻出現瞭這樣一匹逆勢而上的黑馬——單色貓。眾所周知,四川專營店格局已非常穩定,金甲蟲、美樂、藍天、華泰、非泊、歡顏、羽喆林等連鎖把持著各個區域,但像單色貓這樣快速冒尖的實屬罕見,說他是“黑馬”,完全是名副其實。

             

            單色貓,創立於2014年9月,以“收購老店+開新直營店”的模式,如今單色貓在成都及周邊郊縣已擁有29傢門店,其中整合入股收購的門店19傢,直營店10傢。然而在大環境並不理想的2015年,單色貓是如何在一年之間迅速成長為四川市場一支不容忽視的力量?在各種新勢力不斷崛起的2016年,單色貓又是如何快速抓住新型消費者的呢?



            “兵馬未動,糧草先行”


            在單色貓誕生伊始,單色貓主人馬濱就有意識地將其打造為一個當地的連鎖品牌,比如在新津縣單色貓新店開業前,馬濱在新津縣的公交車、路牌燈箱廣告上就投入瞭10萬元左右。後來進入其他新區域,單色貓也做瞭類似的地面廣告推廣和落地活動。可見,單色貓知道如何獲取潛在消費者的註意。


            細節,鎖定年輕消費者


            隨著90後、00後的年輕消費者崛起,越來越多店主發現店鋪不僅出現消費者斷層現象,而年輕消費者進入門店的次數也越來越少。年輕消費者群體越來越龐大,到底該如何讓他們進店呢?為此,單色貓在產品結構、購物環境、活動宣傳等細節方面可是卯足瞭勁。


            * 設專區:摻雜不同的品類,集中加分散(一個單品,三個面),時尚、精簡、戰略品牌;

            * 廣告宣傳:圍繞單色貓品牌來宣傳,而非針對某一個單品或者品牌;

            * 活動促銷:電影院投放廣告,針對性的做活動,會員細節管理,小區域的做活動;

            * 互聯網平臺:推出系統微信,與有禮派合作,幫助消費者互動。


            全面升級為2.0版,突破困境


            進入5月,單色貓全部升級為2.0版本店鋪,在產品結構方面,進口品(25%)、國產品有效組合、佈局,品類定位更精準,讓每一個單品都有它的價值;同時門店將設立彩妝體驗區,配有美容顧問,引進自繪彩妝,帶入專業感,時尚感;還將開設面膜自選區,加強美妝工具貨量,多一些消費者自主選擇的機會,減少美導的推銷。


            單色貓作為四川化妝品零售市場的一匹黑馬,自成立起就不斷以創新的姿態迎接年輕消費者,相信隨著2.0版本店鋪的升級,單色貓或將會成為行我和一個三十少婦 業一面新的旗幟!


            夫妻生活片

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