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            互联网美妆品牌Glossier销售额将超过1亿美元

            时间:2020-06-23

            互聯網美妝品牌 Glossier 的首席執行官 Emily Weiss 最近請別太過分 溫泉篇h在接受電視采訪時表示,今年集團的銷售額將會突破1億美元。

            Glossier 以它的乳液、潤唇膏,以及適合發在 Instagram 等社交媒體上的包裝造型而聞名。Glossier 的產品不在百貨公司、Sephora 或 Ulta Beauty 等美妝連鎖零售店銷售,是少數幾傢幾乎所有業務都在網上進行的美妝公司之一。Glossier 最早源於 Emily Weiss 在2010年創辦的個人美妝博客“Into the Gloss”,而如今 Glossier 已成為美妝電子商務產業的一支中堅力量,迄今完成瞭超過8,600萬美元的融資。

            雖然Glossier 的銷售額即將突破1億美元,但是距離年銷售額 140億美元的雅詩蘭黛(Estee Lauder),以及其他美妝行業巨頭依然差距巨大。

            但 Glossier 並沒有被嚇倒,Emily Weiss 稱公司現在正進入計劃的“第二階段”。Glossier 正在將電子商務與社交網絡結合起來,以便消費者之間能夠建立更多的聯系。這個新型的“社交商務(social commerce)”網站目前由 Facebook 和 Instagram 的前任高管 Keith Peiris 管理。Emily Weiss說,Glossier 的消費者往往會向朋友和 Instagram 尋求美容購物建議,而利用不是像雜志這樣的傳統渠道。

            Emily Weiss 周一在接受彭博社的采訪時表示:“按照消費者行為的發展趨勢,在未來10年裡 Estee Lauder(雅詩蘭黛)或 L ‘Oreal(歐萊雅)等老牌可能不再具有統治地位。我們相信,Glossier 完全有機會填補這一空白。”目前美容市場的整體規模達到5320億美元。

            日韓在線旡碼免費視頻在黑色星期五的周末,Glossier 最受歡迎的產品“Boy Brow”眉筆每隔四秒鐘就能賣出一支。Glossier表示,與去年相比今年購物季的總銷售額翻瞭一番。明年,Glossier將專註於海外的新市場,包括英國、法國和加拿大。

            Emily Weiss 透露,當 Glossier 試圖開發一種新的洗面奶時,首先會弄清楚消費者心目中最理想的產品是什麼樣的,她們發現消費者想要一款針對更輕薄、更敏感的肌膚而量身定做的洗面奶,之後才會開始著手生產,並最終推出現在是最暢銷的 Milky Jelly Cleanser。

            傾聽客戶的需求,這就是實現1億美元銷售額背後的主要動力。

            與此同時,Glossier 既不請名人代2分30秒不間斷嬌踹言人,也不請 Instagram 上的網紅推廣產品,而是依靠顧客們口口相傳。Emily Weiss說:“我們一直堅信,每個擁有Instagram 賬號的人都有影響力。”因此,Glossier 會以每分鐘5條的速度回應在 instagram 上接收到的所有信息。

            Emily Weiss 拒絕回應媒體有關 Glossier 今年準備上市的報道。


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