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          BB、CC、DD,关注男色就对了!

          时间:2020-06-23

          從零幾年進入市場開始,BB霜,越來越成為愛美人士化妝包裡的寵兒,一眾原本有心無力遙望彩妝產品的妹子,終於等到瞭春暖花開,可以輕輕松松擁有陶瓷般肌膚的同時,還能理直氣壯的說“我沒化妝啊”。如今,包括BB霜在內的字母霜傢族已經明確被劃入彩妝行列,現在的妹子們卻也不再羞於表露自己臉上擦瞭“霜”的事實;字母霜傢族在帶動愛美女性秀出自我的同時,緊跟潮流一路高歌,穩固著自己在彩妝市場的地位。

          在過去6個月的時間裡,星圖數據監測的線上字母霜銷售數據充分印證瞭其穩步增長的勢頭。除卻11月年終大促造成的必然的銷售暴漲,線上字母霜的銷量保持穩步上升的態勢。與此同時,字母霜產秋霞魯絲片Av無碼品的平均成交價也在不斷增高,暗示消費者需求爆棚的背後,對於價格的敏感度正在逐漸降低,這也是中國消費升級對消費品市場帶來的改變之一。而為這一點背書的最為有力的支撐,即是消費者購買字母霜產品時,在價格區間選擇上的變五月丁香色播永久網站動。

          從價格區間的變動上來看,字母霜產品正在向著高檔位過度,消費者越來越願意花高價格購買更加“優質”的產品,價格越來越不成為影響或限制彩妝用戶購買行為的重要參考指標。相反,那些真正成熟的、可信度高的、價格偏高的產品,更加容易贏得彩妝用戶的“芳心”。

          此外,根據星圖數據的監測數據,彩妝用戶的消費和使用習慣還有一些新的變化。

          在品類的選擇上,性狀方面,她(他)們在塗抹類和氣墊類字母霜中不斷嘗試求索,但仍未表現出明顯的傾向性,兩類字母霜暫時達到瞭相互制衡的狀老漢av態;功能方面,主打護膚提亮功效的CC霜類產品,在經過一段時間的市場驗證後,最終還是沒能如BB類產品一般打動消費者的芳心,畢竟,遮瑕修飾功能的弱化,恰巧是大多數底妝產品使用者最不願意接受的事實,BB霜帶來的“虛擬現實”才是最讓人心醉的狀態!當然,在新的迭代過程中,通過功效的進一步整合,用充分兼具護膚和修顏的新產品替代BBCC,不是不可能。

          盡管BB霜源自德國,由韓國發揚光大,但在品牌的選擇上,中國消費者正在越來越多地向著本土品牌傾斜。畢竟,經過近百年的發展,本土化妝品領域也出現瞭一些耳熟能詳的知名品牌,本土品牌在本國內開展優惠策略、體驗服務、廣告營銷以及渠道運用等相較外資品牌成本更低、運作更加嫻熟,這些都成為本土品牌獲得成功的良好鋪墊;另外一個重要原因在於,不同於口紅等歷史悠久的產品,字母霜屬於彩妝世界的新興品類,品牌無論大小幾乎都站在相似的起跑線上,增強瞭消費者選擇本土品牌的信心。相信隨著市場不斷成熟,本土、外資品牌會保持7:3的格局,營造出更加穩定而良性發展的字母霜市場。

          適用膚質上,一個最為明顯的轉變即是,伴隨著時間的推移,品牌、產品類型不斷擴充的同時,相較於所有膚質適用的產品,消費者對於特定膚質(如油性、混合性膚質)適用產品的熱情更加高漲,這一方面說明越來越多的彩妝用戶被吸引進來,另一方面也證明,針對膚質的細分市場潛力巨大,值得品牌在做差異化競爭佈局時多多用心。

          而在對顏色的選擇上,盡管中國消費者總體上更喜歡自然色系,但她(他)們對不同性狀產品的需求存在差異。在選擇塗抹類字母霜時,消費者越來越傾向於購買偏白的色系,試圖通過塗抹類字母霜讓自己看起來更加白皙;而選擇氣墊類字母霜的消費者,則更傾向於通過使用氣墊產品打造出更加自然的肌膚狀態。

          通過對星圖數據監測情況的分析,高端化、修顏滋潤兼備、顏色性狀關聯、針對膚質研發細分產品等方面的字母霜新趨勢已然清晰可見,而從整個市場的動向來看,男性市場也處於逐漸崛起的進程之中,盡管中國男性特別是中青年男性相較近鄰日韓,還是不修邊幅瞭一些,但隨著90後主導社會的逐漸到來,以及國人對自身關註的逐步提升,加之廣告宣傳名人效應的影響,相信男妝市場也會慢慢像男裝市場一樣,成為日常生活之必需。而對於品牌商、零售商而言,先用戶而行之,提前計劃、提前佈局,甚至提前引導,必然會鑄就提前搶占市場的基石。


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